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新手小白如何开始做跨境电商亚马逊?

发布时间: 2020-10-29 16:14:48 

Q:亚马逊和淘宝的区别?

A:有些人可能觉得亚马逊上除了亚马逊自营都是一些大公司在卖货。错了!亚马逊和淘宝一样,也有大量的像你我一样的第三方小卖家。

两个平台最大的区别在于做亚马逊不需要团队,一个人可以运作100万甚至上千万销售额的店铺。做淘宝需要团队运作:运营,客服,仓储,打包发货,这些环节都需要靠你自己的团队来完成。

Q:亚马逊平台有什么优势?

A:相对于其他跨境电商平台,亚马逊的流量更大,不需要引入站外流量就可以有不错的销量,平台本身就是一个巨大的流量池。

FBA模式不需要商家自己打包发货,节省了卖家大量的时间和人力。你把货发到亚马逊仓库,其他环节亚马逊会帮你搞定(当然,你要付给亚马逊费用)。


所以做亚马逊可以帮助你实现:

地域上的自由——基本不受地域限制,在哪做都可以。在家+一个笔记本就能搞定绝大部分事情。

时间上的自由——不需要坐班。同时FBA运营需要投入的时间也比较少。随时安排想走就走的旅行。

财务上的自由能不能实现需要你自己去努力。

Q:亚马逊运营模式选择?

A:亚马逊的商业模式有很多种,比如Retail arbitrage/Online arbitrage(线下/线上扫货,低买高卖,赚取差价), Dropshipping(类似一件代发), Wholesale, Private label等等。对于小卖家来说,最常见的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更适用于本土卖家,更容易起步,但很难形成规模。如果你真正想发展成一个“Business”,特别是对于本土以外的卖家(比如中国卖家)来说,private lable显然是更好的选择(简单说就是找到工厂,贴上自己的牌子批量生产,然后拿到平台上去卖)。

本篇讲的也是针对于private lable。


正文:新手小白如何开始做亚马逊

第一步:首先你要有一个亚马逊卖家账号(当然是proffesional plan, 40美金/月的那个)。


  • 营业执照需要提前准备好——可以找代办 (资源不做推荐)。
  • 第三方收款平台也要提前注册好(亚马逊注册需要提供本土银行账号用来收款,第三方平台可以帮你解决)。我用的是PingPong金融。

通过以下链接注册PingPong可以有 30,000 美金免费提现额度:

第二步:了解平台是如何运作的

你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。

学习资料推荐Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)

第一季最详细。看完你会对亚马逊操作模式有个基础的了解。

或者Helium10最新发布的Project X,都是很好的新手教程

理论结合实践效果才能最佳。

只看不动手,你的学习效率会很低。

最简单有效的方式就是边学边干。选一个单价低的产品*100个,从订货,发货,到上架,整个流程走一遍,整个过程就了然于心了。


第三步:选品

选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

好多人上来就问“如何选品”?没法回答。因为选品需要注意的地方太多,一两句话根本说不清楚。

但基本的原则是:需求高,竞争小。

“高”和“小”都是相对的,如果你做的是美国站这样的成熟站点,那么基本上不可能选到需求特别高竞争又特别小的产品。只能退而求其次,选择“有一定的需求量”“竞争又不是特别高”的产品。一个产品不一定能让你完全摆脱你的“9-5”,多做几个产品就好了。

值得说的一点是:选品靠的是数据分析,不是直觉。

最重要的数据就是产品的销量情况。这时候选品工具的重要性就体现出来了。一个chrome 插件可以给你提供一目了然的数据。


做一个产品投资动辄几万块,我绝对不会在没有选品工具的前提下仅凭直觉去确定一个产品。

传送门:

点击查看亚马逊运营常用工具

具体“如何选品”可以在公众号boboamz消息栏输入“选品”,也可以直接查看历史文章,以后还会不断更新。


第四步:找到工厂,下单订货

我最常用的线上平台就两个:一个是1688,一个是阿里巴巴国际站。一般所有操作都可以通过线上完成。如果你离货源地近,当然也可以线下谈。

和工厂接触过程中,你需要确定以下几个项目:

  • 产品优化改进
  • 质量控制
  • 供应能力
  • 产品单价
  • MOQ
  • 付款方式
  • 物流方式

这里值得注意的一点是:不是说你找到一模一样的产品拿到平台上去卖就能挣到钱。

“产品差异化”很重要。

有人又要说:哪里有那么多钱单独开私模?

产品差异化≠开私模

产品差异化可以从以下几个方面去着手:

  • 包装
  • logo
  • 产品颜色
  • 功/性能优化改进
  • 捆绑销售

总之思路就是收集市场痛点,对产品进行针对性的优化——可以是增加配件,可以是尺寸微调,可以是材料优化,可以是包装方案变更,等等。不是任何的改进都需要修改模具的。


第五步:创建Listing

简单说就是“图片”和“文案”。

图片是给顾客看的。

文案更多是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确的识别到你卖的是什么东西,他才可能去更好的去为你的产品提供曝光,让更多的精准客户看到你的产品。

不会搞?

没关系!这两项工作都可以外委给专业人士去做。

推荐专门的亚马逊Freelancer平台JungleMarket。一套产品图片花费在300美金左右,写listing大概100刀。



第六步:发货到亚马逊仓库

不懂外贸?

不要紧!你不需要掌握哪些复杂的外贸操作模式,一切交给货代搞定就好。

货代会帮助你准备报关材料,报关,清关,并完成终端派送。

你只要把货交给国内货代,付钱,等着亚马逊发入仓通知就可以了。

发货之前注意贴好外箱FBA标签,亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。FBA外箱标签通过亚马逊后台(创建发运计划后)获取。


第七步:LAUNCH

“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的,你需要推动你的产品排名上升,才能获得曝光。

你需要知道的一点是:不是你把产品送到亚马逊仓库,什么都不干就会有销量。电商平台产品排名机制都大概类似。你的产品如果关键词排名很低,曝光非常少,没有人发现,更无法形成购买。

所以,在产品上架初期,你需要做一些工作,花钱买流量,最终目的是让产品排名快速上升。

排名=曝光

等你的产品排名上升到一定程度,你才会有稳定的“自然曝光”(就是不花钱的曝光)。等你的销量逐步稳定,你再把广告投放降下来。

一个成熟的产品,不需要过多干预,就可以带来稳定,持续的收益。

LAUNCH也是非常重要的一个环节。亚马逊平台对新品有奖励机制,随着你产品上线时间的延长,你的产品排名上升会越来越难。



总结:一个private lable产品从开始到成熟,大概需要几个月的周期。产品成熟以后,你只需要定期调整你的广告投放,定期注意补货,同时注意回复客户邮件(一般很少)就OK了。——“睡后收入”就形成了。

一个产品做成熟(稳定)之后,再着手做其他产品。新手如果一开始就同时做几个产品,结果通常是:精力分散,一个都搞不好。

最后一点:任何事情,开始是最难的。踏出第一步,后边就容易了。

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